很多跨境電商賣家常問到這樣1個(gè)問題：我想從零打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品，我到底該怎么做呢？其實(shí)想要打造爆款產(chǎn)品并不難，下面佰信集團(tuán)小編就給大家分享一些爆單的經(jīng)驗(yàn)。

那么到底如何從零打造一個(gè)爆款呢？其實(shí)跨境賣家學(xué)會(huì)了選品、構(gòu)建詳情頁、營銷，輕松爆單賺美元！

1、選品

1.1亞馬遜爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

①售價(jià)便宜，在20-200美元之間;

②體積小，重量輕，便于運(yùn)輸;

③非時(shí)效性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較長;

④功能比較簡單，比如滑板，無論大人小孩都可以玩;

⑤質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)，這是產(chǎn)品所有的爆款必須具有的一個(gè)特質(zhì)就是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

1.2教你6步尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品

?確定自己的選品方向和品類

在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對(duì)新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會(huì)越來越多。

?評(píng)估競(jìng)爭度

查看搜索結(jié)果數(shù)量；查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價(jià)(區(qū)間)；查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪。

?評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目的前十銷量每天不少于50個(gè)。產(chǎn)品銷售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長期發(fā)展;季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率;非時(shí)效性產(chǎn)品。

?評(píng)估產(chǎn)品銷量

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷量對(duì)于自己制定銷售目標(biāo)，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義。

?分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

?評(píng)估產(chǎn)品利潤

包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤=目前售價(jià)-成本價(jià)。

2、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)詳情頁（listing）

一個(gè)爆款產(chǎn)品詳情頁，一定是制作精良的，否則將直接影響訂單的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜賣家來說，一個(gè)爆款產(chǎn)品的詳情頁是長啥樣呢？它又由哪些關(guān)鍵因素和部分組成的？下面佰信集團(tuán)就來詳細(xì)地給各位賣家詳細(xì)講解下爆款商品詳情頁的打造。

2.1亞馬遜商品詳情頁是怎么？

商品詳情頁也稱為商品listing。即在亞馬遜平臺(tái)的搜索框輸入一個(gè)產(chǎn)品名稱，點(diǎn)擊“搜索”按鈕，會(huì)出現(xiàn)很多的商品列表選項(xiàng)，隨便點(diǎn)擊其中一個(gè)，跳轉(zhuǎn)頁面就是這款商品的詳情

2.2爆款商品詳情頁的5部分構(gòu)成

①標(biāo)題

如何撰寫爆款單品的標(biāo)題呢？其實(shí)很簡單，給大家一個(gè)公式，即：亞馬遜listing標(biāo)題撰寫參考公式%20=%20關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性（材質(zhì)/尺寸/顏色等）

另外知識(shí)產(chǎn)權(quán)建議大家，想要起好爆款標(biāo)題，大家一定要做好以下幾點(diǎn)：

深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；通過銷量較好的同類產(chǎn)品分析，找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞；保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞；減少無效信息、避免主觀形容詞；不要全部大寫，首字母大寫即可；用數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“5”不寫 Five；簡單明了，控制200字符以內(nèi)；

②產(chǎn)品主圖

  產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要。可以說，亞馬遜產(chǎn)品圖片對(duì)銷量的影響達(dá)70%25以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副

亞馬遜產(chǎn)品主圖要求有：主圖的背景必須是純白色；主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖；主圖不能帶LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）和水印；主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖；產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖；有些類目主圖則不允許使用模特。

③價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)參考公式：

FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤+其它。

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它。

④產(chǎn)品星級(jí)

影響產(chǎn)品星級(jí)的因素主要有4點(diǎn)：review的買家質(zhì)量； review的留存時(shí)間；review被點(diǎn)贊的數(shù)量；review的評(píng)論字?jǐn)?shù)及內(nèi)容。

⑤review數(shù)量

獲取review的方法：用郵件售后，獲取review；使用產(chǎn)品插頁（賣家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁（如一張小卡片）來索要評(píng)論）；官方測(cè)評(píng)。

3、海外營銷

如果你想要打造的這款爆款產(chǎn)品，想要長期運(yùn)營下去的話，建議賣家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那進(jìn)行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評(píng)論人計(jì)劃和品牌旗艦店功能。下面知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞會(huì)影響流量的精準(zhǔn)性。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因?yàn)閬嗰R遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(亞馬遜每天接近一億訪問量)，對(duì)于一般的中小賣家來說，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會(huì)少，但當(dāng)站內(nèi)流量已經(jīng)到達(dá)某個(gè)瓶頸的時(shí)候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時(shí)發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來。

3.1 亞馬遜投放廣告

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進(jìn)行品牌備案后才能進(jìn)行投放，所以大家有必要提前申請(qǐng)商標(biāo)專利。

廣告投放要點(diǎn)：定期監(jiān)控廣告活動(dòng)業(yè)績；使用廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)優(yōu)化；確保您的廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來維持一整天的廣告投放。

3.2亞馬遜站外引流

站外引流，無非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對(duì)許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎(chǔ)并針對(duì)女性消費(fèi)者，那么Pinterest將是個(gè)不錯(cuò)的流量來源。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進(jìn)行試驗(yàn)?？纯茨愕哪繕?biāo)或受眾統(tǒng)計(jì)，并選擇你認(rèn)為可行的來源。賣家可以先設(shè)定目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)試錯(cuò)，檢查流量來源是否有效。